[기업탐방] 데크라베테리너리프로덕츠코리아 "수의학적 전문성 갖춘 기업으로 도약"

영국에 본사를 두고 있는 데크라베테리너리프로덕츠코리아(대표 자일스 앤드루 콜리, 이하 데크라코리아)는 다년간 쌓아온 연구 능력을 바탕으로 2022년부터 한국에 지사를 설립해 다양한 동물용의약품을 출시, 유통하며 동물 라이프케어의 새로운 장을 열어가고 있다. 

지난해 ‘포러스원(PORUS ONE)’, ‘애드원(Add One)’ 등의 제품을 론칭하고, 다양한 세미나를 통해 수의사들에게 양질의 임상정보를 제공한 데 이어 최근에는 데크라 제품 전용 폐쇄몰 ‘데크라샵(dechra-shop.kr)’을 오픈해 더욱 적극적으로 반려동물 시장에서의 입지를 넓혀갈 계획이다.

주요 제품 공급 정상화

데크라코리아는 공급에 차질을 빚었던 주요 제품들의 유통을 정상화하기 위해 많은 노력을 기울여 왔다. 현재 베토릴, 자이코탈, 카디슈어 등 주요 동물용의약품과 스페시픽 사료를 우선 공급한데 이어 기존 유통사의 이전 협의를 마무리하면서 현재까지 의약품 16종을 비롯해 전문보조제 10종, 사료 39종 등 총 65개 품목을 국내에 공급하고 있다.

지난해 9월에는 고양이 전용 요독소 구형흡착탄인 ‘포러스원’을 출시하고, 포러스원과 함께 사용할 수 있는 투약보조제 ‘애드원’을 12월에 출시하며 새로운 제품 출시에도 많은 신경을 기울이고 있다.

노경우 지사장은 “데크라 제품은 현재 65개국에서 판매 중이며, 전 세계 26개의 지사를 두고 있다. 2022년부터 활동을 시작한 한국지사는 수의사들에게 필요한 제품을 국내에 제공하겠다는 자사의 일념에 맞는 제품을 국내에 제공하기 위해 노력하고 있다. 대표 제품인 ‘베토릴’을 비롯해 여러 질환을 치료할 수 있는 의약품과 전문보조제, 사료, 미용 등 다양한 제품군으로 분류해 공급하고 있으며, 수의사들이 동물병원에서 사용하고 판매하는 모든 제품 라인업이 이미 구축돼 있다”고 설명했다.

내분비 질환 의약품 인기 많아

특히 데크라는 내분비 질환 치료 의약품이 대표적인데, 그 중 하나인 ‘베토릴’은 반려견의 뇌하수체 의존 및 부신피질기능항진증(쿠싱병 및 증후군)을 치료할 수 있는 제품으로 전세계에서 유일하게 FDA 승인을 받았다. ‘베토릴’은 오리지널 트릴로스탄 제제로 5mg, 10mg, 30mg, 60mg 의 다양한 용량으로 필요한 용량을 소분없이 투여할 수 있다.

노경우 지사장은 “부신피질기능항진증에 사용할 수 있는 트릴로스탄 제재인 ‘베토릴’은 데크라에서 판매량이 높은 제품으로 사료와 함께 하루에 한 번 경구 급여하면 된다. 캡슐 용량이 다양해 환축별 최적의 용량 조합을 구성할 수 있다”고 설명했다.

또한 ‘애디슨병’으로 불리는 반려견의 원발성 부신피질기능저하증을 치료할 수 있는 ‘자이코탈’도 높은 인기를 얻고 있다. '자이코탈'은 동물전용수의약품으로 기존 인체약품은 매일 급여해야 하는 것과 달리 자이코탈은 한달에 한번 내원해 주사로 투약 가능하다는 장점이 있다.

부신피질기능저하증은 부신 겉층의 기능이 떨어진 질환을 의미하며, 겉층에서 분비하는 호르몬 중 알도스테론, 코티솔 생성이 저하되는 경우가 흔하게 발생한다. 코티솔 생성만 저하되는 경우도 종종 있으며, △면역매개성 △약물 △뇌하수체 문제 △특발성 등의 원인으로 발생한다. 

‘자이코탈’은 미네랄코르티코이드 결핍의 대체 요법으로 사용되는 데속시코톤 피발레이트(DOCP)를 함유하고 있는 제품이다. 유럽에서 개의 애디슨병 치료에 유일하게 등록된 동물용 의약품으로 많은 임상수의사들이 사용 중이다.

이 밖에도 ‘펠리마졸’과 ‘싸이포론’도 많은 사랑을 받고 있으며, 귀·피부 제품인 ‘카누랄’, ‘말아세틱오틱’, ’말라셉’ 등도 인기다. 

편리한 제품 구매 위해 ‘데크라샵’ 개설

데크라는 이런 관심에 힘입어 수의사들의 편리한 제품 구매를 돕기 위해 최근 데크라 전용 폐쇄몰 ‘데크라샵’을 정식으로 오픈했다. 

‘데크라샵’은 아시아에서는 한국지부가 처음 론칭한 것으로 현재 30여 개의 데크라 제품을 판매하고 있다. 데크라를 기존에 이용하던 고객은 ‘데크라샵’ 홈페이지에 접속해 제품을 구매할 수 있으며, 신규 고객에게는 최대 1만 원의 할인쿠폰이 지급된다. 오는 2월 28일(금)까지 가입한 회원은 스타벅스 커피 쿠폰도 제공된다.

노경우 지사장은 “대면 방문을 불편해하는 원장님들이 많아 온라인몰에 대한 요청이 꾸준히 있었다. 영업사원이 동물병원에 방문하지 않으면 신제품 출시나 프로모션에 대한 정보를 쉽게 알 수 없는데, 이러한 불편을 줄이고자 데크라 전용 온라인몰을 개설하게 됐다. 데크라 카카오톡 알림톡을 이용하면 보다 쉬운 가입이 가능하며, 제품 출시, 프로모션, 웨비나 등 데크라에 대한 정보도 실시간으로 받을 수 있다”고 전했다.

‘데크라샵’에서는 6만 6천 원 이상 주문 시 무료 배송하며, 결제 완료 후 물건이 발송된다. 결제할 카드를 등록하면 보다 편리한 결제가 가능하며, 기존 증품 프로모션이 제품 할인정책으로 변경돼 일부 제품의 경우 가격 변동이 있을 수 있다. 

수의사가 필요로 하는 제품 제공할 것

노경우 지사장은 “데크라는 상대적으로 기대시장 규모는 작지만 ‘The Veterinary Perspective(수의사의 관점대로)’라는 신념을 갖고 임상 현장에서 활동하는 수의사가 필요로 하는 제품을 제공함으로써 동물 건강과 복지 개선을 위해 노력하고 있다. 앞으로 수의학적 전문성을 갖춘 회사로 더욱 발전해 나갈 것”이라고 밝혔다. 

데크라코리아는 고객들이 ‘데크라샵’을 이용해 원활하게 제품을 구매하는 것을 목표로 피부와 귀 관련 제품의 포트폴리오도 강화할 계획이다. 뿐만 아니라 다양한 세미나를 지속적으로 개최해 수의사들에게 양질의 정보를 제공할 계획이다.