Covid-19 팬데믹시대를 맞닥뜨리며 수의산업에서 다양한 업체 및 기관들의 성공과 실패를 목도하였습니다. 몇몇은 소비자의 갑작스러운 행동 변화에적응하기 힘든 시간을 보낸 반면, 다른 그룹은 성공적으로 적응하며 변화에 대처하였습니다. 여전히 성공 가도를 달리고 있는 이 그룹은 적시에 변화에 대응할 수 있을 만큼 민첩했습니다.사실 성공의 원칙은 좋았던 옛 시절이든 대부분의 사람들이 준비하지 못한 혼돈의 시대이든 다르지 않습니다. 저는 모든 성공사례에서 공통적인 요소들을 목격했습니다. 이는 매우 간단한 원리로 임상 현장에서의 모든 행동

RVT School(Ohio주 Columbus에 위치한 미국 최초의 수의테크니션 전문학교로 1975년에 설립)의 교수를 역임하고, 의학과 수의학 분야에서 컨설턴트로서 일해온 제 경험상, 전문 수의테크니션(간호팀)의 기능은 의료의 품격을 논하는 쟁점에서 매우 중요한 주제입니다. 1994년 Case Western Reserve 대학의 Healthcare Strategy MBA 과정에 있을 당시, 저는 ‘환자와 보호자를 위한 양질의 의료와 동정어린 서비스에서 준전문가(Para-professionals)의 주요 기능’에 대한 여러 교과서의

2020년 초부터 현재까지 제가 목도했던 Covid-19가 우리의 업무환경에 가져온 변화는 다양했습니다. 저는 판데믹 기간 동안 20개 이상의 병원을 상담했고, “어떤 일이 일어나고 있는 가는 환경 변화에 어떻게 적응하느냐 만큼 중요하지 않다”는 것에 대한 실질적인 증거들을 얻을 수 있었습니다.수개월에서 수년 간 지속되었고, 여전히 우리 주변에 머물러 있는 ’델타변이’에 대해 과거 Covid-19 경험을 통해 배운 성공적인 병원운영 모델을 바탕으로 우리 스스로를 변화에 적응시키는 방법에 대해 알아야 합니다.다음은 과거 Covid-1

동물병원의 성공적인 경영을 위해 요구되는 많은 요소들이 있습니다. 이는 (1)자본 (2)운영에 대한 기술 지식 수준 (3)업무 공간의 물리적 구조 (4)장비 및 장치 (5)고객에 대한 인구통계학적 자료입니다.이 리스트에서 무엇이 빠졌을까요? 바로 가장 중요한 요소인 (6)인적요소입니다. 왜 인적요소가 중요할까요? 여러분들이 1~5까지의 요소들을 유심히 본다면 대부분 하드웨어와 관련이 있다는 것을 알 수 있을 것입니다. 다시 말해 이 요소들은 여러분들이 쉽게 제어할 수 있는 것들입니다.병원 경영자에게 신용이 있고 과거 성공적으로 병원

만약 보호자를 항상기쁘게 만들 수 있고, 보호자가 수의사의 진료에 늘 감사함을 느끼도록 만드는 방법이 있다면,동물병원은 우리 수의사들에게 지극히 천국일 것입니다. 반면 우리는 가끔보호자의 오해나 우리의 실수로 보호자를 실망시키며,보호자의 기분을 달래기 위해 우리의 소중한 시간을 할애하고 있습니다.이 글을 통해 이런 바람직하지 않은 상황이 발생하게 된 이유를 이해하고, 이를 예방하는 방법을 함께 알아보도록 하겠습니다. 보호자들이 불만족을 느끼는 세가지 주요 원인: 보호자들에게 행복감을 주는 세가지 특별한항목이 있으며,대부분의 불만도

업무를 수행하는 동안 수의사와 스탭, 동물병원의 구성원들 사이의 의사소통 방법은 최상의 결과를 이끌어낼 수 있는 중요한 수단입니다. 우리는 부탁을 하는 사람과 업무를 수행하는 사람 사이의 잘못된 의사소통 결과로 환자 관리에 문제가 생겼던 순간을 얼마나 많이 인식했을까요? 불완전한 의사소통은 다른 동료의 불신과 혼란을 초래할 수 있으며, 분노한 보호자와 불완전한 업무 수행으로 인해 환자의 처치에 치명적인 결과 초래할 수 있습니다. 저는 이 글을 읽고 있는 대부분의 독자들에게도 위와 같은 사건이 발생한 적이 있을 것이라 장담합니다. 중

만약 누군가 저에게 ‘동물병원에서 가장 가치 있는 자산이 무엇입니까?’라고 묻는다면, 저는 어떠한 망설이나 의심의 여지없이 ‘스탭(STAFF)입니다’라고 답을 할 것입니다. 성공적인 병원 경영을 위한 ‘3Ps’인 ‘인적요소(People’)와 ‘시행절차(Process)’, ‘결과물(Products)’에 대해서는 제 이전 글에서도 언급한 적이 있습니다.특히 인적요소(People)는 시행절차(Process)를 만들어내고, 인적요소(People)와 시행절차(Process)는 결과물(Product)을 만들어내므로 인적요소(People)가 이

지난 글에서 언급한 것처럼 성공적인 조직 운영을 위해서는 ‘인적요소(People’)와 ‘시행절차(Process)’, ‘결과물(Products)’, ‘3P’가 필요합니다. 헌신적인 인적 요소가 효율적인 시행절차를 구축하며, 이 두 요소가 양질의 결과물을 만들어 낸다는 것을 우리는 알고 있습니다. ‘인적요소’의 측면에서 가장 중요한 요소는 ‘스탭’인데, 이는 ‘스탭’이 ‘보호자’와 ‘수의사’의 관계를 매개하기 때문입니다. 수의사법에 따라 오직 수의사만이 진단과 처방을 내리고 수술을 진행할 수 있도록 지정되어 있으며, 이 세가지 수의사의

지난 30년 동안 병원경영 컨설턴트로 활동해 오면서 모든 성공한 병원들이 한가지 공통점을 갖고 있다는 것을 지속적으로 확인 했습니다. 이 병원들의 장점은 병원 스탭들을 가장 중요한 요소로 생각하고, 늘 자랑스럽게 여긴다는 것이었습니다. ‘팀’의 구성원이 병원의 성공 요인과 이토록 깊은 관계가 있는 이유는 무엇일까요?‘팀’은 병원경영의 중심체로서 효율적인 시스템을 통해 최상의 성과를 달성하기 위한 동기를 부여하고, 고객의 만족도를 극대화 한다는 것을 어렵지 않게 확인했습니다. 조직의 성공 위한 3P‘팀’(임상가와 병원 스탭을 포함)은

“무엇이든 물어보면 친절히 설명드리겠습니다”“문턱이 낮고 부담 없이 발길을 옮겨 줄 동물병원에 다니고 싶어요”“누구나 와서 쉽고, 무엇이든 말하고 싶은 것을 말하고, 산책 도중에 걷다가도 문득 들어 와서 이야기하고 싶은 것을 말하고, 듣고 싶은 것을 들을 분위기를 소중하게 생각합니다” 동물병원, 지역 교류의 장으로지난 원고에서 소개했던 일본 사이트 Doctor’s File를 살펴보면서 유난히 눈에 띄는 것은 심플한 대기실이었다. 꾸밈없이 동네 찻집 같은 인테리어와 편안하지만 과하지 않은 인테리어가 눈길을 끌었다. 인터뷰에서 한결같이

최근 저는 ‘마케팅’, ‘세일즈’,‘병원 수익’등의 제목이 적힌 기사들에 다소 관심을 가지고 있습니다. 비록 이런 글을 쓰는 사람들이 모두 수의사는 아니지만,독자들의 관심을 끌만한 학위나 자격증을 갖춘 경우가 많았습니다.기사 내 본문에서도 ‘세일즈’와 ‘미케팅’이 계속 반복 사용되고 있었습니다. 이 개념들을 중점적으로 다루고 있는 기사들을 볼 때마다 저는 마음에 와 닿지 않는 부분들이 있었습니다.왜냐하면 제가 수의사가 될 때 했던 선서(VeterinaryOath)가 생각났기 때문입니다.(역자주:미국에서는 수의대를 졸업할 때, 최근

보호자들의 동물병원 선택기준에는 위치, 가격, 규모, 장비, 의술, 입소문, 인터넷 댓글, 웹사이트 홍보 등이 있다. 그러나 가장 중요한 것은 바로 ‘사람’ 이야기라고 생각한다. 최근들어 동물병원을 대상으로 저가의 호객마케팅으로 매출을 올리는 마케팅 회사들이 늘고 있다. 동물병원 가격비교 어플이나 저가 덤핑의료를 부추기는 마케팅 업체들은 수의사의 의료서비스를 가격화 해 마치 ‘싼 병원이 좋은 병원’인 것처럼 홍보함으로써 천박한 수의사 이미지를 심고, 전체 수가를 하향화시키며 동물병원 시장을 교란시키고 있다. ‘사람’이 중심이다지난해

위기에 적응하는 방법을 알면, 위기는 기회가 될 수 있습니다. 찰스 다윈은 ‘위기로부터 생존하는 방법은 현명함이나 강함이 아니라 새로운 환경에 적응하는 것이다’라고 했습니다. 예방의학과 전염병학의 전문가로서 생물학적 테러의 분야에서 지도자를 교육시켰던* 제 과거의 경험은 지금과 같은 COVID-19 시대에 위기를 인식하고, 그에 대한 전략을 세우며, 그것을 실행하는데 매우 큰 도움이 되고 있습니다.* TFT (Trainer For Trainers; 미국 법무부에 등록된 전염병 예방 교육청 교육원): 미국 정부는 필요할 경우 교육받은

동물병원 ‘가치사슬’ 보호자가 치료계획 ‘신뢰’하는 것부터의료지식의 존재를 인식하는 단계에서 이는 단지 아이디어에 불과합니다. 확장(expansion)과 평가(evaluation) 단계에서의 의료지식은 동기를 부여하는 도구일 뿐입니다. 의료지식이 적용(application) 단계에 도달하게 되면, 비로소 가치를 창출하는 도구가 됩니다. 우리는 ‘어떤 의료지식을 알고는 있다’든지, ‘그런 지식이 있다는 것을 들어 보았다’는 단계를 넘어 ‘내가 직접 활용해보았다’는 단계에 이르러야 합니다. 저는 의료지식의 활용 단계에 도달하기 전, 아

2020년 경자년 새해가 밝았다. 새해가 시작되면 모든 일이든 새로운 마음으로 준비하는 시기이다. 이는 동물병원 개원에도 해당되는 이야 기이다.일반사업자와 달리 동물병원 개원을 준비하는 과정은 생각보다 단순 하지 않다. 동물병원 입지선정 후 임대차 계약 작성과 인테리어 준비 그리고 각종 의료기기 및 기타 장비구입 등 신경 쓸 일이 한 두 가지가 아니다.많은 준비과정 중에서도 가장 중요한 것 중 하나가 동물병원 개원을 알리는 ‘사업자등록증’을 발급받는 것이다.대출 시 사업자등록증 필요 가끔 동물병원 개원준비를 하고 있는 원장들과 상담

혁신(Innovation)의 진정한 의미기업에서 고객가치창조는 주로 혁신에 의해서 이루어 집니다. 혁신이라는 영어의 ‘Innovation’은 그 어원이 그리스어 ‘Nova’에서 나왔다고 합니다. ‘Nova’는 ‘새롭다’라는 것을 의미하므로 고객가치창조란 현재의 수준에서 고객에게 제공되는 상품과 서비스, 방법론을 고쳐서 새롭게 제공하는 가치창출 활동, 즉 시장이 원하는 새로운 상품이나 서비스를 만들어 내는 활동이라고도 할 수 있습니다. 창조경영 시대의 혁신은 고객 및 시장에 제공되는 새로운 가치창출이라는 의미를 가지고 있어 고객가치

‘프로크루스테스의 침대’란 말이 있습니다. 그리스 로마 신화에서 유래된 말입니다. 프로크루스테스라는 악당은 좀 엽기적인 취미를 갖고 있었습니다.지나가는 행인을 붙잡아 자신의 쇠 침대에 눕힌 뒤 행인의 키가 침대 길이보다 짧으면 행인의 몸을 잡아 늘려 죽이고, 행인의 키가 침대 길이보다 길면 다리를 잘라 죽였지요. 여기서 ‘프로크루스테스의 침대’란 말이 생겨났는데, 이 말은 자기의 생각에 맞추어 남의 생각을 고치려는 것, 남에게 해를 입히면서까지 자기의 주장을 밀고 나가려는 것을 뜻합니다.조직도 마찬가지입니다. 조직 구성원에게 맞는

1. 현명한 투자자로 거듭나기페르가웰스펌에서는 소규모 자본으로도 부동산 투자를 통해 안정적인 현금흐름을 발생시킬 수 있는 REITs상품을 소개하고 있다.하지만 많은 의사분들의 반응이 REITs에 대해 잘 모르겠다는 의견과 한편으로는 자산관리에 대한 어려움이 많다는 이야기를 하고 계시는 듯하다. 특히 요즘 같은 시기에는 어디에 투자를 해야 하는지 묻는 의사분들이 많이 있다.레밍이라는 쥐과의 포유류 동물의 삶과 죽음에 대해 이야기를 들어 보셨을 것이다. 수천마리의 레밍이 앞의 레밍을 따라 단체로 절벽에서 뛰어내려 바다로 헤엄쳐 나가 죽

1. 대한민국 1% 부자들의 고민 ‘세금’통계청 자료에 의하면 우선 ‘대한민국 1%의 부자’ 가구의 연평균 소득은 1억 8,276만원인 것으로 집계되었고, 소득 상위 1%에 들기 위한 커트라인은 1억 3,020만원인 것으로 나타났다.연간 소득이 이에 못 미친다면 소득 상위 1%안에 들 수 없다는 뜻이다.또한 소득 중 근로소득은 60%도 안 되는 것으로 나타났으며, 이자 등 금융소득이 일반인들의 6배가 넘어 ‘대한민국 1% 부자’는 소득 구성에서도 많은 차이점을 나타냈다.소비지출 부분에서는 월평균 600만원대 후반에서 700만원대 후

미국에서 발행된 한 자료에 의하면 개의 평균 수명은 2000년약 10.7년에 비해 2005년에는 약 11.3년으로 사람과 마찬가지로 나날이 늘어가고 있다.이는 많은 수의사들이 연구 노력한 결과이며, 특히 수의예방의학과 진단 및 치료 등 의료기술의 발달 그리고 반려동물에 대한 인식의 변화 때문이라고 생각한다.필자의 병원에는 개 나이 15살이면 노령에도 들지 않는다고 농담을 할 만큼 나이든 개들이 흔하다. 작년에는 23년 5개월여를 살고 떠난 슈나우져도 있었다.이렇게 장수를 하는 반려동물들의 공통점은 대부분의 보호자가 평소 건강을 위해