상권분석이 무엇인지 알고 있는 독자는 많지 않을 것이다. 세무사는 소위 장사가 잘 되는 사업장이 있어야 살 수 있기에 수 많은 상권을 보러 다닌다.
상권분석이란 말 그대로 사업을 하는 지역의 상권을 분석하는 것이다. 상권이란 그 지역에서 평균적으로 장사가 얼마나 잘되는지를 말하는 것인데, 아무리 안 좋은 상권범위 내라도 장사를 잘하는 집이 있다.
‘어딜 가든 잘하는 놈은 잘하기 마련이야’ 라고 생각하는 독자도 있을 것이다. 하지만 그 ‘어디’가 중요한 요소이고, 장사를 얼마나 잘 할 수 있는지의 확률인 것이다.
상권이 좋은 동네가 있고 그렇지 않은 동네가 있다. 상권이 좋지 않다고 모든 것을 접고 나오라는 것이 아니다. 이 글의 목적은 내가 있는 상권이 어느 정도이고, 그 상권의 1등은 얼마만큼의 매출을 갖는지, 그리고 나는 얼마나 잘하고 있는지 판단의 기준이 될 것이다.
1. 오늘의 상권분석 대상
오늘은 논현 1동의 동물병원 상권을 분석해 볼 것이다.
2. 논현 1동 동물병원은 몇 군데일까?
논현 1동에는 2014년 10월 기준(데이터의 집계가 2월씩 차이가 있음을 알아두자)으로 16개의 동물병원이 있다. 이는 전월에 비해서 증가도 감소도 하지 않은 수치이다. 일반적으로 전문직군은 창업과 폐업이 빈번하지 않다.
3. 논현 1동 내 경쟁점 매출분포 분석
논현1동 상권 내 동물병원 업종의 매출분포 그래프는 표1과 같다.
① 논현 1동의 동물병원의 2014년 10월의 월 평균매출은 6,474 만원이다. 월 평균매출임을 명심하자.
② 매출수준의 하위 20%의 월 평균매출은 1,139만원이다.
③ 매출수준의 상위 20%의 월 평균 매출은 1억 4,180만원 이다.
논현 1동의 동물병원의 수는 위에도 말했듯이 16개 이다. 그 표본이 많지는 않지만 평균이 나올만한 수치다. 논현 1동에서 동물병원을 한다면 규모에 따라 다르겠지만 월 평균 매출이 6,000만원 이상은 되야 잘되는 곳이라고 할 수 있을 것이다.
이쯤 되면 기분이 매우 상한 독자도 있을 것이고, 믿고 싶지 않은 정보일 수도 있다. 하지만 지역적 특성,매출은 순이익이 아닌 점 등을 고려하여 편하게 생각하도록 하자.
4. 논현 1동 고객현황 분석
논현 1동의 성별 및 연령대 고객을 분석하여 보자. 이는 마케팅을 위한 매우 중요한 지표이다. 고객의 성별,연령에 따라 마케팅전략을 수립하여야 한다. 논현1동의 고객의 성별 및 연령대는 표2와 같다.
논현 1동 상권 내 동물병원은 30대 여성의 이용 비중이 가장 높다. 30대 독신 여성의 비중이 높을 것으로 예상되며, 원룸 및 오피스텔 등 독신 여성의 거주지역을 기초로 마케팅을 하면 효율적이라 생각된다. 또한 20대 여성의 동물병원 이용 비중이 증가하고 있으므로 해당 고객층에 대한 유인을 생각해 보아야 할 것이다.
5. 상권분석을 마치며
위의 자료는 상권분석의 일부분이다. 상권분석은 장사를 ‘잘되게’ 해주기 위한 ‘객관적’인 정보이다 보다 자세한 상권 분석은 당 사무소에 문의(02-6261-8676)하거나 나이스정보통신㈜, 나이스데이터㈜에 문의하면 전국적 네트워크 ‘세무주치의’에 의하여 상담이 가능하다.
